转化率较低？邮件营销自有过人处

世界工厂网是一家***的电子商务服务网站，主要为生产商、服务商及商务服务企业提供电子商务平台服务，自2009年1月底上线以来，国内超过50万 家***的实体生产厂家和600多万贸易商加入了网站。这家诞生于互联网时代的企业，选择***适合电商的邮件推广方式，取得了良好的效果。

在讲述这个案例之前，我们先来探讨一个有趣的话题：在众多的营销方式中，哪种营销方式能获得***好的回报？国外的一份***研究报告显示：所有渠道中， 转化率***高的是“面对面拜访”，有35%的转化率，其次是电话拜访（20%），PPC点击/网站访问和电子邮件询问排第三，约为11%，而近年来风生水起 的即时通讯却叨陪末席，只有3%左右。

表面上来看，“面对面拜访”转化率***高，但是对于世界工厂网来说，它为广大中小企业提供服务，目标群体可以说存在无限的可能，“面对面拜访”无异于 大海捞针。我们知道，要想获得***好的回报，首先是覆盖目标群体面积要广，其次是对目标群体的宣讲次数要多，以达到巩固记忆加深印象之目的，***后要尽可能详 尽细致的阐述产品优势、服务特色，激起消费者的购买。根据这几项比较一下：

从上表可以看出，世界工厂网选择电子邮件营销，实在是很有见识之举，也许邮件推广转化率不及“面对面拜访”，但考虑到投入的时间和营销的强度，则优 势非常明显。打个比方，两位射手，一位命中率只有10%，但一场球赛能射30脚；另一位射手命中率40%，但全场只有5次机会，毫无疑问，前者能带来三个 进球，后者只有两个进球。再加上U-Mail邮件营销平台按照发送成功量计费的方式，过程可视，结果公平。事实上，营销人员也普遍认为邮件营销是***好的商 机产生渠道。如下图便是海外一家***机构的研究结果：

有57%的人选择了邮件推广能获得***好的回报，是产生商机***重要的渠道，其次是SEO/PPC，线下的方式排名较后。